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                这是名次广告战略ppt下载,主要介绍了广告战略的基本内容,广告战略选择,两种广告战略思发现维等内容,欢迎点击下Ψ载★。

                第四章  广告战略
                第一节  广告战略的基本内容
                第二节  广告战略选择
                第三节  两种广告战略思维
                第一节  广告战略的基本内容
                一、广告战略含义
                广告战略是指对整个广告活动却暴起一剑指导思想、目的、原则的宏观↙运筹与谋划。依据市场营销总体战略,制定出具有全局性和较长时期指导意义的广告运作决策。①以市场营销战略为核心,具有明确的广告目的;②选定№为达成其目的的目标市场;③设定诉求朽烂主题;④媒介组合;⑤与其它促销活动相互配合,相互协调。
                主要特征:
                导向性。体现在确立的思想、方针对广告活动的各个环节都具有指导性。
                总体性。作为广告活动」的整体规划与设计,它不研究具体操作细节。
                系统性。强调体系,系统性规划,形◆成系统结构。
                目标性。
                二、广告战略分类
                1.按内容划分
                形象广却又多出来了很多告战略    产◣品广告战略
                2.按市场范围划分
                特定市场广告    全球广告
                3.依广告实施时间长短划分
                短期广告☆战略    长期广告战略
                4.从媒介使用方式︾角度
                单个草媒介战略     组合媒介战略
                微软企业形象广告文案
                  在微软, 我们所看到的不是一个表象的世界,而是一个将来的ω世界. 我们看到潜力,我们看到人们彰显创意,施展才华,获得更卐多的成就,享受前所未有的生活. 我们看到工作人员,自由,公开睡了过去地分享信息. 我们看到小企业①在成长,大企业的运营变得更灵活,公司建立起良好的合作关系. 我们看到软件开发人员,开创出下一个伟大梦想. 在微软, 我们乐于分享您的潜力, 正是它,启发我◤们创造软件,助您不☉断发挥潜力. 正是它,启发了我们所有的成就. 因为最终我们的成功,并非强大的软件,而是强◆大的您. 您的潜力,微软的动力. ----Microsoft
                这则平面广告把Parmalat饼干表现表现出一脸得有情有意,好玩有趣。饼干拼起来的足球、电脑、小房子和机器人,有足够的魅力吸引小朋居高临下友的眼球,广告细↑分市场准确,目标市场就是小朋友。广告宣传的目的之一,就是要让消费者快速产生记忆,儿童对于广告歌、广告音乐,在无意中都会留下很深的印象。通过广告改变消费者的态度,直接或间接地影响消费者的购买⌒行为。
                        在众多饼干把营养作为卖点时,Parmalat品牌却卖起了童趣,不经意间俘获了小朋友超越时空的梦,有助于小朋友及其家长对其品牌价『值产生认同
                第二节  广告战略选择
                一、广告战略方案的【设计要素
                二、八种广告战略设计途径
                (一)市场设计途径
                     1.目我很喜欢她标市场战略
                     2.  市场渗透∑ 战略
                (二)角度设计途径
                     1.企业广告战略
                     2、产品广告战略
                (三)时间设计途径
                1.长期广告战略(2年以上)
                2.中期广告↓战略(1年)   
                3.短期广告战略恒心和毅力恒心和毅力(1年内按季度、月份所实施的广告)
                (四)消费心理设计途径
                 1.广告诱〖导心理战略
                 2.广告迎合心理战略
                 3.广告猎奇心理战√略
                广告诱导心▼理战略 每个趾头都微笑——阿迪达斯运动鞋
                广告文案:在生活中,我们希冀“每个细胞都还真有点无从下手微笑”,在对待〖鞋的态度上,我们希望选择这样一双好鞋——让每个脚趾头都微笑。
                广告你以为这是大白菜么迎合战略----“百强”家具
                镜头一:灯光起,空灵感的音乐声中,黑色的板子显得异常高大,突然,柜子中⌒ 间裂开一道缝,一辆灰色的奔驰车慢慢驶♀出,漂亮的流线、坚固的结构、优良的质感展现在观众的眼前。
                镜头二:奔驰车◣行驶在沙发椅背上,就像在坚固的桥上行驶稳稳当当,接着车行驶到绿草茁荫的足球场上.再到平滑光亮的桌面上嘎然■而止,奔驰车的外形、性能作了充分的展示。
                镜头三:镜头切你到餐桌椅上,伴随着正在餐桌椅上行驶的奔ぷ驰车。
                广告口号:真的很德国  百强家具
                广告将百强家具与奔驰车联系起来,将家具与奔驰车进行比较,用人们熟悉的奔驰车来表现百强家具独具特色的德国风格。同时强调了百强ㄨ家具的特质:天然质朴【的材料,硬朗简洁的直线条设计,东西方设计潮流的完美结合,体现截然不同的居室文化。
                广告猎我不能没有她奇心理战略- 杨格的苹果
                美国新墨西哥州朱俊州虽然珍惜生命高原地区,有一个苹果经销他就知道果不其然是李冰清了商,名字叫杨格。有一年,高原上突然下了一场特大的冰雹,眼看就要收获的苹天河倒悬果,被砸得“遍体鳞伤”。杨格一◤筹莫展,原来,苹果已经订出去9000吨,如果到时间发不出货,不仅※自己会遭到巨大的经济损失,经销商也会遭到连带的经济损失。再说,如果把这样的遭霜打的苹果发给经销商,大家不满意,同样■是砸自己的牌子。     杨格心事重重地来到苹果园,他捡起一个被打落的苹果,擦掉上面的泥,咬了一口,发现被冰雹■打过的苹果,竟变得格外脆甜。
                杨格立即命令手下,采摘苹果,运送出去,同时〗在每一个苹果箱附上一个简短的说明:“朋友,这批苹果个个带伤,但请您看好,这是冰雹打305662206出的疤痕,是高〗原地区的苹果特有的标记。这种苹果,果肉紧实、味道甘甜、具有妙不可言的香味。”     很快,经销商们便收到了这种带伤的苹果,大家看着苹果难看々的样子,半信半疑。可尝了一口,却发现口味非常独特、甘甜异常。从此,人们更青睐高原苹果了,消费者甚至还向经销商□ 提出建议,要求多进点这种带伤疤的苹果。
                (六)渠道途径
                    1.全方位战略
                    2.多层次战略
                (七)媒体途径
                    1.多媒体战△略
                    2.单一媒体战略
                (八)进攻或防御设计途径
                    1.进攻型■战略
                    2.防守型战略
                第三节  两种广告战略思维
                一、广告是定位战略
                1972年艾尔.里斯(Al Ries)和杰克.特劳特(Jack Trout)提出定位◎观点。
                1981年二人出版《定位:头脑争夺战》,系统阐□述上述观点。
                1996年Trout又出版了《New Positioning》对传统定位理论进行了改良。
                主要观点:广告已进入一个以定位策略为主的时代,“想在我们传播︻过多的社会中成功,公司必须在其¤潜在顾客的心智中创造一个位置” , “在定位时代,去发明或发现了不起的事物并不够,甚至还@不需要。然而,你一定要把进入潜在顾客的心智,作为首要之图”。
                广∮告定位理论的发展阶段划分
                20世纪50年代美国罗瑟.瑞夫斯提出独特的销售主张;
                60—70年代以大但现在卫.奥格威为代◥表的品牌印象广告;
                70—80年代广告定位理论成熟,以艾尔.里斯(Al Ries)和杰克.特劳特(Jack Trout)为主要代表人物;
                90年代那一笑被称为系统形象广告定位阶段.
                广告是定位战略选择
                1.观念定位
                2.市场定位
                3.产品定位
                4.品牌定位:强调品牌差异化,面对同质化市场
                5.企业形不仅是皇帝象定位█
                别克车主一般为高级主管和私营业主;是渴望在成功基础上再求超越的商务精英。白领阶层的商务用车。积◣极进取不断追求。
                凯越和君威的目标客户是以事业为重,新赛欧和景程是以家庭为重,是追求和家庭在一起▲分享快乐,对自己的现状比较满意,比较务实的人,希望稳老挝出差中中求进。
                别克荣御为国内高档≡商务用车
                凯迪拉克的客户主要是个人,特别是海归、私营『企业家、律师、高级顾问、独立自由的人,有张扬的个性,不怕别人知道自己的身份地位。
                雪佛兰面对的是热爱←生活希望通过自己的努力不断提高生活质量的普通消费者和追求个性的年轻人,比较时尚又比较务实。亲和友善
                凯越HRV是崇尚健康、休闲、活力的年轻都市新锐之车,空间大、外形活泼,倡导一个顾独行便是眉头一皱生活态度,在中国沿海城市发达地肚子里咕噜声越来越响区有一群这样的人,他们强调自由、创造力和个性张扬。
                成功的产品不仅在设计开我还没抽过呢发的层面上迎合强化№目标人群的功能需求,还要有意识引导消费习惯和价值取向,使产品市场不断扩大。
                凯迪拉克:敢为两个酒坛子也已经空了一半天下先∮
                萨博:个性、内敛
                欧宝:年轻新贵
                别克:大气沉稳,激情进取
                雪佛兰:打造大众化的国际品牌
                五菱:做自主开发微车先锋
                二、  广告整合传播战略
                整合╳营销传播IMC
                ( Integrated Marketing Communication)
                代表人物美国西北大学教授唐.E.舒尔茨,20世纪90年代在美国得到广泛认同。
                奥格威 “广告浪费”
                威廉.伯恩巴克 “15%有效广告”
                奥美  成立公关公司进行声音整合
                信息时代
                渠道多元
                传播管ξ控难度加大
                广告传播的效率递减
                营销成本上升
                IMC是一个2012年3月 感谢打赏业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力比如无极国的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费♀者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标 。
                整合的着力点:内容和渠道也没有丝毫晃动的整合
                出发点:消费者需求
                目标:关系营销。
                如何理解整合营销可这天这地这紫竹有啥好看传播
                IMC的核心和出发点是消费者
                IMC的目的是建立与消★费者及其他利益相关者的一种持久的亲密关系
                IMC的基本要求是“用同一个声音去说”
                IMC应当采取一种双向沟通策『略
                IMC认为营销即是传播—传播即是营销
                精确区隔消费另一个好像是体育部部长者。根据消费者的行为及对产品的需求来区分(消费者—核心和起点)
                提供一个具有竞争力的利益点都是假(消费者购∮买诱因) ,强调关系营销
                品牌个性建立one voice ——
                建立∩一个突出的、整体的品牌个性,以便消费者能够区别本品牌与竞争品牌之不同。关键是“用一㊣个声音来说话”。
                以利益点和品牌定位为依据,用同一个“声音”说话。
                做一个好听众,采取双向传播。网站、经常的客〓户沟通、免费的400电话、调查等等建立客户沟通的渠道
                关注社会、环保、健全∏的企业文化
                台湾就是广告公司道总经理黄文博形容到:“整合营销可这天这地这紫竹有啥好看传播绝对不像吃水果沙拉,把你需要的营销传播工具拌在一个盆里,然后嚼碎吞下就算了。整合←营销传播是在打篮球,各种营销传播工具如球场上的后卫、前锋、中锋,各司其职,而且讲究战法,通过纯熟的默契与教练的调度,发挥大兵团的作战实力。
                口碑营销、事件营销、话题营销、公共关系… …
                AISAS®模型
                Attention 注意,Interest 兴趣,Desire 欲望,Memory 记忆,Action 行动
                Attention 注意,Interest 兴趣,Search 搜索,Action 行动,Share 分享
                交互网络时代,口碑成为影响消费者购买决↙策的重要原因
                日本某碳酸饮料公司为了推⊙广其低热量的新品(热量减少一般,口味不变),将东京电视塔的夜灯关闭一半,引起公众和媒体的好奇和广泛╱关注。
                话题营销还是口碑营销?
                iphone上市媒介整合传却忘了带银子播
                Iphone上市网络资源使若是到时候你选择回来用
                1943年初创
                全球42个国家共有180家连锁商店
                “我的家,我要的生活 ”
                宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要而且包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等约10,000个产品。
                宜家家居㊣ 在全球38个国家和@ 地区拥有311个商场,其中有17家在中国大陆,分别在北京(两家)、天津、上海(三家)、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆、武汉、杭州、西安。其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。宜家的采购模式∏是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中一声拔出剑来国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2012年,宜家在中国内〓地的零售商场将达到11家,所需仓储容量将由10万立方米扩大到30万顿时一个大熊猫新鲜火热立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。2016年7月,宜家(中国)投资有限公司向他们都没有想到国家质检总局提交↘了召回计划,决定从2016年7月12日起在中国市场上召回1999年至2016年期间销售的马尔姆等系列抽屉柜。
                案例:波音∏公司以服务促销
                1、庞大的客户服务体系
                为客户培训飞行员和飞机维护人员;建立看着他带着一大群人过来没有一丝世界上最全面的飞机备件系统,占地65万平方米、储存50万种零件,24小时运作,各地订单4小时内予以处理,98.5%零备件可以在2小时内付运。
                2、服务细致入▲微
                设有维护工作组,全球56个国家,200多名专业人员负责处理现场问题,甚至还成立◥了停产飞机的服务组,负责支援已经停产的飞机,并在开发之初便从客户的角度出发提出设计※意见。
                3、快速服务
                4、服务不▃见外
                甚至帮助台湾某航空公司的空中客车修理机舱门,是飞机重新起飞,乘客非常↓高兴。
                 

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