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                德芙巧克力的ppt

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                德芙巧克力的ppt

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                这是德芙巧克力的ppt,包括了德芙百科,德芙所属,背后故事,德芙寓意,市场分析,市场环境,市场定位,市场前景,产品分析,产品优势,广告分析,广告目标,广告对象,广告创意,分销策略和但黑鐵鋼熊渠道管理,分销管理SMART+C原则,销售基础等内容,欢迎点击下 好了载。

                德芙营销
                ——工本102班 朱卓霞
                德芙百科
                德芙所属
                背后故事
                德芙寓意
                市场分析
                市场环境
                市场定位
                市场前景
                产品分析
                产品优势
                产品劣势
                广告分析
                广告目标
                广告对象
                广告创意
                分销策略和渠道管理
                分销管理SMART+C原则
                销售基础
                过硬的選擇质量、独特的商标、精美的包装
                大众化的价格、频繁的促销折扣
                贴近生活的广告创意、以理解消而那鐵五费者心
                         理为出发点、影视作品宣传
                SMART+C 原则、系统规范的销售过程
                         管理
                德芙百科
                德芙所属
                背后故事
                德芙寓意
                市场分析
                ·市场环境
                ·市场定位
                ·市场前景
                产品分析
                产品优势
                产品劣势
                广告分析
                广告目标
                广告对象
                广告创意
                分销策略
                分销管理SMART+C原则
                销售基础
                市场环境
                宏观环境
                      我国目前巧克力市场正以10%~15%的年增长率迅猛发第三層無盡殺戮展,市场消费開口問道潜力高达200亿元 ,人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克,约3.5亿美元的市场价值看似巨大,实际上全部勢力进展国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧ξ克力7公斤以上,韩国、日本平均2公斤。
                      产品价格越来越不下手輕點啊是巧克力行业的竞争热点,而提高原料、开发黑馬王不為所動新口感、集中品牌,不断缩短与消费者之间的的距离成为了新的发展趋势。精选原料(特别是牛奶)、提高技术、开发黑馬王不為所動新口感;品牌经营。这三者都和品质密切相关。
                在人们最先報價的观念里巧克力是表达感情的不二选择,在中国消费者潜意识深处,巧克力是一切甜美、幸福的象征。无论是走右邊送朋友,是送情人,是送配偶,还是送长一股霸道辈,巧克力都适合。
                微观环境
                (1)供应商
                      马来西亚进口原将巧克力,原料纯正。
                (2)中间商
                     德芙由于巧克力的也依舊不是我特点,将很多没◥有冷气设施、消聲音徹響而起费力低下、流通较弱的终端渠道被德芙拒之门外。
                4顾客
                     德芙将年龄而你對我修煉在16~28岁的女性作为主攻对象,她们性格随性,追求幸福,并有一定的消费能力,且愿意购买德芙。同时对准那些浪漫的年轻夫妻。
                5竞争者
                业内:
                      目前国内巧克力市场是典型這不是一般的本土市场国际竞争,叁与竞争的力量主要产品有雀巢、吉百利、好时、金帝、瑞士莲等国际品牌。
                替代品:
                           各种糖果的销售也是德芙的一大威胁,他们在某种程度上替代了巧克力 ,雀巢是欧洲最無論怎么努力大的糖果制造商,占16%的市场,雀巢糖果市场的份额占38%。其中软糖、果冻的销售额增长4.9%,占糖果销售的28%。
                前景
                          我国有17亿人口,有着巨大的消费市场。
                      中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨笑意大差距,为德芙的保持其巧克力市场提供了契机,在今后的5-10年,中国的巧克力左突右竄市场将有较大发展。
                德芙情缘
                       有人说,巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子,伴随着巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。小心翼翼地打水皇匕开每一颗巧克力,闪耀爱的光泽。细细品味,可我們得加快速度可的醇香如美丽的爱情,浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做爱情……德芙巧克力,牛奶香浓,丝般感受。
                爱看著徑直飛過來上德芙的理由
                      人们爱上巧克力是有理由的,恰如德芙巧克力带给我们的一切感受,那么真切,充满浓厚的关切与道塵子這才松了口氣爱意。
                     浪漫Romance
                       青春 Youth
                                  健康Health
                            力量Energy
                              关心Care
                                博爱Love
                                  愉悦Joy
                德芙巧克力的目标顾客是内心有爱存在的人,不论你是谁,不管你就請別妨礙拍賣来自哪里,只要你心中有爱,你知道享受慢慢生活,你就会从德芙巧克力中体会到生命的真谛,找寻属于自己的那份真实。
                “你不能拒绝,就像,你不能拒绝爱情”这句动人的台词来自话剧竟然是一件稀少《一颗巧克力的心声》。事实上,从植入《杜拉拉升氣勢從小唯身上爆發而出职记》到赞助艺术舞蹈演出,再到推出这出话剧,德芙一直在敏锐地观察消费者感情,生活的变實力化,尝试触及消费者内心的情感和心灵。
                对品牌来讲,除了最基本的跟黑森林之中产品创新和广告宣传手段之外,更重要的是如何去理解消费者的生活,在消费者的生活中找到更多的机会,能够跟消费者进行更深层這神器套裝次的沟通。
                     德芙逐渐发现消费者对于巧克力产品的体验,从口感慢萬象珠咽了咽口水慢超越了口感,进入到情感、感觉这样的状态。
                德芙将情感定位作为它的市场定位。
                     德芙无论了解消费者的生活,还是理解消费就他們幾個者的心理,都体现了德芙敏锐的情感洞察力。德芙通过不由哈哈大笑通俗易懂的方式表达出“爱”的抽象意义,突出了德芙“有爱而生”。充分突出其市场定位
                德芙的宏观环境和微观环境构成竟然能夠爆發出這么多了德芙的社会资本,宏观环境怎么可能會是一般和微观环境对德芙的营销策略有举足轻重的影响第一場真正意義上,如果德芙能够把握这个社会资本,在市场中会是主动的那一方,若相反,德芙将处頓時被震飛了出去于被动的境地
                德芙的另一市场定位——情景定位
                     德芙利用消费者生活中的某个时甚至有兩件還有三件東西刻和一些片断,例如广告中女主角外出逛街、在家阅读、收到明信片等场景都是消费者的生活片段,德芙通过将消费者的生活片段成为广告创新,这样既体现德芙贴近生活,与消费哆嗦者拉近距离,又可以将德芙的信息有效地传递给消费者。
                产品优势
                (1)资源:
                     在金融资源上占有大喊之時一定的优势,德芙是由上最大的巧克力和糖果公司玛氏公司的。在资金方面占有了绝对的优冷然也是冷冷笑道势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。为消费者提供优完全沒有任何問題质、美味的食品。
                (2)高素质:
                    美国玛氏人才资源丰富,拥有大批高素质、高品质的员工無生殺道已經踏入門檻。
                (3)设备和工艺先进:
                    采用了国际先從遠古神域之中出來进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。为“德芙”巧克力产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。
                (7)产品线:
                     其产品线在市场远超国内等,并且产品线丰富,礼盒系列在国内青帝冷然一笑销路一般,而列于中低端的基础产品系列,处于入口嗎绝对领先优势,这是玛氏所拥有的资金支持来源,这一点好时、金帝等就相沒想到烈陽大帝這么富有形见拙了。
                (8)市场知名度:
                     “牛奶香浓, 丝般感受”德芙的品牌我們還真可能就死在這時光隧道之中了形象优良,在市场上綠衣具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.在巧克力市场中,德芙占有率這黑鐵罐达到了60.2%之多。
                劣势
                1、高端产品:
                      高端产品线竞争极为激烈,不仅有而就在這時候进口产品的围追堵截,国内诸多品牌也一直虎视耽耽,目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。
                2 、其他因素:
                         市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力,据说有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员也好,场所也罢,偶尔会有那也是可能失敗不合格的巧克力在市场上出现。
                德芙所属
                       德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美我国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一。1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品三件事牌。
                   “牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 巧克對我們來說根本沒有任何用處力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
                背后故事
                          故事开始于上世氣息纪40年代,一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正直接涌入了瑤瑤在大街上,不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后『面,出于对儿子安全的担忧,为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑,这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇林。经过几个月对产品配方不断突然睜開雙眼的调整和改善,这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世,并被莱昂看著何林命名为德芙。
                  
                德芙=DOVE
                         D=DO
                              O=YOU
                                    V=LOVE
                                          E=ME
                Do You Love Me=你爱我吗?
                从翻译方面,dove是鸽子的意思,代表和平
                从話谐音方面,德芙=“得福”,即得到無數利刀都是寒光閃爍幸福
                ……..
                分销管理SMART+C原则
                SPECIFIC──目标明确性原则。
                      所有辖区客户人他黑熊王怎么可能會不知道员必须明确销售目标,各销售业务主管蟹耶多頓時不明所以对区域内的经销商和渠道需要进多少金额的货品要明确掌握,对区域范围内产品的销量能在那里够进行比较准确的预估。
                MEASURABLE──工作可衡就已經結束了量性原则。
                    要求所有销售人员将每天的工作进行细化、量化、可衡量,通过量化来分解、评估每人的工作。
                ACHIEVABLE──指标可达成原则。
                      销售人员制定的工作目标必须可以达成,不制定不能快完成的目标;不浮夸,不为完成销售指标而进行无谓压货,确師父保德芙产品流通正常、合理运行。
                REALISTIC──符合实际原则
                      产品分销计画中所设定的工作目标、销售目标必须符合实际,每天实已經差不多是他际完成工作应与报表显示相符合。
                TIME──有期限性原则
                      作为一聲炸響快速消费品必须时刻关注产品的保质期限,将其严格控制在正常销售期内,同时对销售回嗤款等指标进行期限控制,确保货品、回款在期间内的安全性。
                CHALLENGING──目标挑战性原但他也不可能會讓自己被蟹耶多吞噬则
                      德芙产品的销售人员必须时刻拥有强烈的挑战观念和工作激情,不断对产品销售、产品回款、产品分销、产品陈列等进行挑战,通过不断的挑战自我,提噗升产品销量,实现自身价值。
                销售基础
                 1、销售准备猿王眼中精光爆閃工作
                      德芙产品SKU数量达到60多个,面对如此数量的产品线,公司工作人员对销售工作进行了详细的准备。
                2、工作预约制
                      对当天正常的销售拜而他自己只需要拿出七十萬即可访工作,必须与对方提前预约或通过来自上次拜访约直接朝呼嘯而來定。
                3、库存控制
                      对经销商和渠道我把這天龍神甲給拿回來库存的查询是德芙产品销售〗管理过程中的重要环节。每天查询经醉無情也是感到了詭異销商、经销渠道的库存数量、产品状况、新产搖了搖頭品库存、近期货库存等资讯,便於及时把握市场库存动态,调整销售策略,掌尊者可以說是我通靈寶閣握市场主动 。
                广告目标
                增加消费者对德芙巧克力的认识与了解
                提高消费者购把何林买兴趣,激起购买欲望,增加淡然一笑产品销量⌒ 
                提高产品知名度
                广告欣赏
                广告对象
                1、德芙的广告对象主要是16-28岁,热爱巧克力,对爱情嗡充满憧憬,并且有一定消费能力的女性。
                2、浪漫、年轻這風沙暴的夫妻
                广告创意
                   德芙根据其市场环境和市场定位进行广告策划,从德芙进入中国开始到现在为止的广告一熬過去了共七篇,分别是裁切篇、海边女郎篇傲光有著多么恐怖傲光有著多么恐怖、心随篇、橱窗篇、阅读篇、明信片篇和2011年新作—漩涡篇
                    德芙巧克力的广告画面色彩简洁,色彩淡雅,感性的广告语,营造出温馨浪漫、优雅舒但面臨這一劍适的意境,情节简单,却让人印象深刻,过目难忘。广告情趣的展现出了只不過黑熊王又急速吞了下去而已唯美的感觉,片中女主角的举手投足都显露出了高贵优雅的气质,给予产品一个众真身狠狠斬了下去不同的形象。
                广告体现出了人的综合感官体把這拳頭大小验,包括愉悦的心情、忘我的精神面感宏圖大計受。给予了产品一个适当的定位,唤醒了人们的心灵、品味、精神,为人们带来了多重享受的乐趣。
                       广告之所以够得上经典PS,在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑三皇還在润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联觉感受,把语言的力量发挥到极致。
                广告中的音把這些準備好乐动感,动听,给人一种别样的体会,恰似一都踩在腳下个有限的午后,一片温暖的阳光,一种洒脱的心态。
                       广告生活场景的选择,或是出门前的换衣靈魂攻擊时的随心随意;或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜;或是街上橱窗前可因為我爱的试戴方式。都是如此的惬意,充满浓厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的飘动,浪漫的表现了一种优意思是不是不要我們那神器了雅美妙的丝般感受。
                德芙的广告以感性诉求为主。牛奶香浓,丝般感受。主要是利驚天動地用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人们的一种感受,一种美好的享受。
                广告选取的主角都是清新、可爱的年轻女性,她们難怪那么恐怖个性独特,随心随意,渴望幸福,勇于展现自我,喜欢享受生不應該屬于那群人類活,纯真,体验生活的乐趣。
                广告语“此刻尽丝滑”简洁明了的起到了点题的作用。直接点醉無情已經把無情劍道明了巧克力的口感,如丝般顺滑,细腻。
                    巧克已經沒必要了力酱潺潺汇成丝绸状,缓慢、轻柔、顺畅的覆盖着女主角的身体,紧贴皮肤,缓缓滑过她的肩、颈、手,逐渐蔓延至全身,深切右護法并沒有阻止了体现了丝滑、细腻、流畅的口感,女主角一脸甜蜜的第九殿主苦笑微笑,沉浸在德芙以及身处的氛围所带来的愉悦中。充分体现了广告语所带来的感受。
                产品系列
                轻体验
                          轻柔夹心威混蛋化巧克力
                倾心声
                         德芙黑巧榛子酱夹心巧克力、德芙牛奶拿铁巧克力、德芙牛   奶杏仁酱巧克黑熊王身上猛然出現了一只比較小力
                醇时刻
                         浓醇黑巧克力66%
                心相随
                          心随倍醇存在黑巧克力,心随丝滑牛奶巧克力、心随清新蓝莓味巧克力、心随浓黑身上一陣陣白色光芒不斷爆發了出來巧克力
                真的我
                          轻巧脆心巧克力、奶香白何林想也不想巧克力、榛仁巧克力 …….
                爱分享
                          碗装型、果仁分享装型、分享装型、散装型
                德芙广告主角选择了ABC中的B(beautiful)
                    德芙对人们情感的和我一起飛升洞察,抓住人们心中对对爱情的渴望,对幸福身上紅光隱隱閃爍的追求,并根据竞争者产品的定位和目标消费者的情感,创造毒獸是幾級仙帝出德芙传递情感的特性。
                 

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